Когда я решила заниматься сетевым маркетингом, в частности Орифлейм, сначала прошла обучение, потом меня добавили в рабочий чат.
Там каждый день нужно было делать определённые действия: общаться с людьми, рассказывать о возможностях, приглашать новых людей, учиться, работать с командой.
И ещё — подавать отчёт.
Сначала я воспринимала это примерно так:
Ну надо — значит надо.
Отчёт — это отчёт.
Поставила галочки, написала, что сделала, отправила.
Но со временем поняла одну интересную вещь:
этот отчёт нужен мне гораздо больше, чем кому-либо ещё.
Зачем вообще общаться с большим количеством людей?
В сетевом бизнесе невозможно заранее знать, кто из людей действительно заинтересуется.
Кому-то идея дополнительного дохода вообще не нужна.
Кто-то скажет: «Мне это неинтересно».
Кто-то зарегистрируется, но ничего делать не будет.
А кто-то действительно захочет разобраться, будет учиться, выделять время, пробовать, ошибаться и снова пробовать.
И вот таких людей очень важно найти.
В обучении нам объясняли примерно такую механику: из большого количества контактов лишь небольшая часть людей действительно становится партнёрами, а тех, кто потом серьёзно включается в работу, ещё меньше.
Поэтому нельзя написать десяти людям и решить:
«Ну вот, никто не хочет. Значит, это не моё».
Нужно продолжать общаться.
Искать.
Рассказывать.
Потому что среди большого количества людей могут встретиться те самые «бриллианты» — люди, которые не только говорят:
«Я хочу изменить свою жизнь»,
но и действительно готовы что-то для этого делать.
А потом у меня появился очень удобный повод ничего не делать
Дело в том, что работать я должна была через интернет.
А интернет у меня тогда был очень плохой.
Настолько плохой, что иногда проще было вообще не пытаться что-то сделать, чем десять раз ждать загрузки страницы.
И я начала привыкать к одной фразе:
«Ну я же не могу».
Не могу написать.
Не могу пригласить.
Не могу провести работу.
Не могу нормально пообщаться.
Не могу отправить отчёт.
И ведь вначале это было действительно правдой.
Интернет был проблемой.
Но есть одна опасная вещь.
Когда настоящее препятствие долго существует, оправдание может стать привычкой.
Даже когда обстоятельства меняются.
Интернет уже лучше. А привычка осталась
Потом мы переехали в дом.
Здесь с интернетом стало лучше.
Не идеально, но работать уже можно.
И я вдруг обнаружила, что старое оправдание никуда не делось.
Теперь появились новые:
«Сегодня времени нет».
«Сейчас интернет плохо грузит».
«Ладно, завтра всё сделаю».
«Сейчас сначала закончу дело».
«Ну сегодня уже поздно».
И самое интересное — завтра наступало.
А потом снова заканчивался день.
И ничего не менялось.
Я могла даже иметь свободное время, нормальный интернет, возможность написать людям…
И вместо этого найти какое-нибудь другое занятие.
То есть реальная проблема исчезла.
А моя привычка себя оправдывать осталась.
Самое неприятное — злиться потом приходилось на себя
Я злилась.
Потому что понимала: я сама хочу изменить свою жизнь.
Я сама говорю, что хочу большего дохода.
Сама мечтаю о свободе.
Сама хочу развивать своё дело.
Но при этом вместо того, чтобы сделать несколько конкретных действий, могу потратить время на что-нибудь второстепенное.
А вечером опять сказать себе:
«Ну вот. Опять ничего не сделала».
И получается какой-то замкнутый круг.
Ничего не сделала → расстроилась → пообещала себе завтра → завтра опять нашла причину → снова ничего не сделала.
И в какой-то момент я поймала себя на мысли:
А может быть, дело уже вообще не в интернете?
Отчёт ради отчёта
Бывали дни, когда я понимала, что мне почти нечего писать в рабочем чате.
Но отчёт ведь нужно подать.
И я подавала.
Получалось немного смешно:
отчёт ради отчёта.
Главное — отчитаться.
А что за этим отчётом?
Несколько сообщений людям?
Новые знакомства?
Разговоры?
Приглашения?
Обучение?
Конкретные действия, которые действительно могут привести меня туда, куда я хочу?
Вот это уже важнее самой галочки.
Потому что компания без моего отчёта не остановится.
Командный чат продолжит работать.
Другие люди продолжат делать свои действия.
Компания вообще прекрасно проживёт без меня.
И это не обидно.
Это просто факт.
А вот моя жизнь без моих действий не изменится
И вот здесь для меня произошёл главный поворот.
Кому на самом деле нужен мой отчёт?
Мне.
Потому что когда я смотрю на результаты других участников команды, вижу, что люди двигаются, у кого-то появляются новые партнёры, новые результаты, новые уровни…
А я стою на месте.
И тогда можно спросить себя:
Что я делаю не так?
Может быть, мало действий?
Может быть, недостаточно общаюсь?
Может быть, мало учусь?
Может быть, слишком быстро сдаюсь?
Это неприятные вопросы.
Но зато честные.
Отчёт в этом случае становится не контролем сверху.
Он становится зеркалом для самой себя.
Деньги — не единственное, ради чего всё это
Недавно я услышала мысль, которая меня очень зацепила:
деньги в сетевом бизнесе — это побочный продукт.
Главное — возможность помочь человеку изменить свою жизнь.
Сначала я задумалась.
А ведь действительно.
Если я сама считаю, что человеку может быть полезна возможность дополнительного дохода, возможность освоить новое дело, научиться работать с людьми, развивать свои навыки…
То почему я сама торможу?
Почему вместо того, чтобы рассказать человеку о возможности, я занимаюсь чем-то второстепенным?
Почему думаю:
«Ну кому это нужно?»
А вдруг нужно?
А вдруг человек как раз сейчас ищет то, что я могу ему показать?
Он ведь сам решит, интересно ему это или нет.
Моя задача — не заставить.
Моя задача — рассказать.
Я не хочу снова зависеть только от работы по найму
Я прекрасно понимаю, что могу ничего этого не делать.
Могу оставить всё как есть.
Ходить на работу.
Получать зарплату.
Подстраиваться под начальство.
Жить от зарплаты до зарплаты.
И, возможно, всё будет нормально.
Но я ведь сама хочу другого.
Я хочу учиться.
Хочу построить своё дело.
Хочу иметь несколько источников дохода.
Хочу понимать, что мой заработок зависит не только от того, сколько мне решили заплатить за моё рабочее время.
И тогда странно говорить:
«Я хочу изменить свою жизнь»
и одновременно ничего для этого не делать.
Поэтому теперь я смотрю на отчёт иначе
Теперь это не:
«Мне надо отчитаться перед командой».
Это:
«Мне надо показать самой себе, что я сегодня сделала для своей жизни».
Не сделала — честно признаю.
Сделала мало — значит, завтра сделаю больше.
Не получилось — разбираюсь почему.
Отказали — ничего страшного.
Не ответили — идём дальше.
Не надо превращать каждую неудачу в доказательство того, что ничего не получится.
Но и оправдывать себя бесконечно тоже нельзя.
Потому что иногда действительно нет интернета.
Иногда действительно нет времени.
Иногда действительно устал.
А иногда…
просто не хочется.
И вот тут уже приходится брать себя за шкирку.
Не грубо.
Не с ненавистью к себе.
А примерно так:
«Ну давай. Ты же сама этого хотела».
Наверное, это касается не только бизнеса
Мне кажется, каждый человек может найти у себя такое оправдание.
«У меня нет времени».
«Я ещё не готов».
«Сначала надо научиться».
«Вот будет больше денег — тогда начну».
«Вот дети вырастут».
«Вот будет подходящий момент».
«Вот интернет станет лучше».
И иногда эти обстоятельства действительно мешают.
Но иногда они просто становятся очень удобной ширмой.
А жизнь тем временем идёт.
Поэтому сейчас я стараюсь смотреть не на то, почему я не могу, а на то:
что я всё-таки могу сделать сегодня?
Например встать в четыре часа утра и немного поработать до шести, а уже потом собираться на работу или топить печку и в это время рекрутировать.
Пусть я не сделаю всё, что задумала, а только часть.
Пусть не идеально.
Пусть один разговор.
Одно сообщение.
Один новый контакт.
Одна страница книги.
Один маленький шаг.
Но настоящий.
Потому что мой отчёт в рабочем чате — это на самом деле не отчёт для компании.
Это мой отчёт перед самой собой.
Компания без меня выживет.
И я, конечно, тоже выживу.
Но я не хочу просто выживать.
Я хочу жить ту жизнь, которую сама для себя хочу.
А значит, придётся не только мечтать.
Придётся делать.
И иногда — да, буквально брать себя за шкирку. 🙂
Оставить комментарий